Column Kjeld van Dijk: ‘Wildgroei aan alternatieve financiers: hoe nu verder?’

In de afgelopen jaren werden veel nieuwe alternatieve financiers actief op de markt. De reden hiervoor is dat banken steeds meer zijn gaan werken met verscherpte beoordelingscriteria. Hierdoor is het steeds lastiger geworden om jouw financiële behoefte (volledig) bancair te financieren. Mede door deze ontwikkeling werd cofinanciering een vertrouwd beeld in de markt. Voor wie deze term nog onbekend is:  cofinanciering is het combineren van meerdere financieringsbronnen tot de gewenste financiering is bereikt. Om jouw gewenste cofinanciering te realiseren, kom je al snel uit bij een verschillende alternatieve financiers. En er valt een hoop te kiezen. Om jou als MKB’er te helpen bij het selecteren van een financier, was het dus hoog tijd voor een betrouwbaar keurmerk.

De markt groeit

Voor ik inga op het keurmerk, zet ik eerst wat feiten op een rij. Het totale marktaandeel van banken in de financieringsmarkt  daalde in 2021 met een serieuze 10% naar € 8,6 mld. In datzelfde jaar werd al € 2,4 mld gefinancierd via non-bancaire financiers (groei van 26% t.o.v. 2020).  Daarbij werden ruim 42.000 kredietaanvragen gedaan bij non-bancaire financiers (cijfers over 2022 zijn nog niet bekend).

Ook het CBS doet onderzoek naar de financieringsbehoefte van ondernemers. In dit onderzoek worden sinds 2018 jaarlijks bijna 5.000 ondernemers geënquêteerd. De uitkomsten worden gepresenteerd in de in de CBS Financieringsmonitor. In het meest recente verslag blijkt dat in de periode 2021-2022 maar liefst 16% van de ondernemers een concrete financieringsbehoefte heeft (CBS Financieringsmonitor 2022). Vier op de vijf ondernemers met een concrete behoefte verkent hierbij de opties. Daarbij wordt bankfinanciering nog het meeste verkend, al geldt dit voornamelijk bij de volwassen en grotere MKB-ondernemingen. Verder valt op dat de oriëntatie via de accountant flink is gedaald van 51% (2019) naar 35% (2022). Daartegenover staat dat bij 33% van de oriëntaties een financieringsadviseur wordt ingeschakeld (denk o.a. een partij als NLInvesteert). Uit de enquête kunnen we derhalve concluderen dat steeds meer ondernemers zich oriënteren op alternatieve financiers. Vroeg of laat zul jij hier dus ook mee te maken krijgen (mocht dit nog niet het geval zijn).

Waarom het Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB?  

Met de vele financieringsaanbieders die actief zijn op de markt is vanuit toezichthouders, ondernemingsorganisaties en financiers het belang onderkend om te komen met een compleet keurmerk. Om dit te realiseren werd in 2018 de onafhankelijke Stichting MKB Financiering opgericht. Met een ‘kopgroep’ van marktpartijen, waaronder NLInvesteert, werd gestart met een verkenning en medio 2021 kon het Keurmerk Erkend Financieringsadvies MKB officieel worden geïntroduceerd. Daarbij biedt een financier met keurmerk jou onder meer de volgende garanties: 

• transparantie over tarieven en provisies (geen verborgen kosten);

• verantwoorde advisering (dus geen overkreditering);

• vakkundigheid (de juiste financiële expertise).

 Schakel een Erkend Financieringsadviseur in

Ondernemers geven veelal aan het belangrijk te vinden om goed geadviseerd te worden bij het verkennen van hun financieringsmogelijkheden. Het valt ons bij NLInvesteert op dat veel MKB-bedrijven zich nog onvoldoende laten adviseren in de verkenningsfase. Als je alleen bij de bank of bij een enkele alternatieve partij oriënteert, heb je misschien te weinig alternatieven kunnen beoordelen en daarmee niet echt zicht op de beste optie(s) voor jouw bedrijf. Een gemiste kans dus. Daarom onderhouden wij bij NLInvesteert met ons landelijke netwerk zeer nauwe contacten met meest relevante financieringspartijen in de markt. Denk daarbij onder andere aan banken, factoringmaatschappijen, leasemaatschappijen en andere financiers. Daarnaast kan NLInvesteert zelf ook cofinanciering verzorgen via ons financieringsplatform (en -fondsen). Wij helpen jou met het vinden en selecteren van de (co)financier(s) om tot de beste totaaloplossing te komen voor jouw behoefte.

Uiteraard vertel ik je, onder het genot van een kopje koffie, graag wat meer over hoe wij jou kunnen helpen met het vinden van een passende financiering. Tot snel!

Kjeld van Dijk