Kjeld van Dijk: ‘Eerste event (High-tech, voor een betere toekomst?) krijgt vervolg’

Kjeld van Dijk (NLInvesteert) over de noodzaak van groei in het MKB:

Op 27 september organiseerden NLInvesteert met partners Centraal Beheer, nlgroeit en CFO Capabel het event ‘High-tech voor een betere toekomst?’. Plaats van handeling kon niet beter zijn gekozen, de Novio High Tech Campus in Nijmegen. Ruim zestig deelnemers luisterden naar ervaringen van gastsprekers Menno Lanting, Wilfred Boesveld en Ralph van Dam. Vervolgens gingen ze in groepjes aan tafel om aan de hand van een inspirator en een moderator hun eigen ervaringen te delen en vooral hun eigen vragen voor te leggen. Kjeld van Dijk: “Uit de reacties van de deelnemers mogen we concluderen dat het een topevenement was. Dit vraagt om herhaling en die zal er zeker komen.”

Succesvolle MKB-bedrijven zijn in Nederland de belangrijkste factor voor een gezonde en duurzame economie. Ze spelen daarnaast een sleutelrol op gebieden als duurzaamheid, energietransitie en werk. Maar er is op de achtergrond wel een structureel probleem: te weinig bedrijven groeien door naar hun volle potentieel. Daarvoor moeten ondernemers stappen maken in leiderschap, strategische keuzes maken en leren omgaan met de toenemende complexiteit van hun bedrijf. Veel ondernemers hebben duidelijk moeite met een volgende fase in de ontwikkeling van hun bedrijf, denk aan uitdagingen op het gebied van digitalisering, het aantrekken van geschikte medewerkers, hun bedrijfsproductiviteit en de transformatie richting duurzaamheid. Ambities worden langzaam kleiner en de ondernemer vergeet aan zijn eigen ontwikkeling te werken. Het gevolg is dat veel MKB-bedrijven niet groeien, maar stagneren of zelfs krimpen. Organisaties als Stichting Groeigeluk, nlgroeit en de Groeiversneller van Centraal Beheer proberen dat proces te keren. Groei heeft ook een financiële component en NLInvesteert is de partner die daar een grote rol in kan spelen.

Rolmodellen

Hoe ziet de oplossing er uit? Eén oplossing is er niet, de problematiek is voor elk MKB-bedrijf anders, maar er zijn wel grote lijnen in te ontdekken. Om te beginnen draait groei vaak om de persoon van de ondernemer. NLgroeit maakt ondernemers bijvoorbeeld groter door ze te inspireren, activeren en te faciliteren. Inspireren door actieve rolmodellen zichtbaar te maken, die ondernemers inspireren om groter te denken. De ondernemersproblemen met groei zijn namelijk niet uniek, anderen maakten dezelfde fases door en wisten ze om te zetten in succesvolle vervolgstappen. In het event stond techniek als aanjager van innovatie centraal. Ondernemer Wilfred Boesveld (ERP productinnovatie) vertelde over zijn moeilijke strijd om een van een verlieslatend zeer kapitaalintensief bedrijf toch een succes te maken. Hoe? Door bijvoorbeeld te reageren op verstoringen in de logistieke keten, door zich veel intensiever in de bedrijfsprocessen te verdiepen, slecht presterende delen van de organisatie af te breken en weer op te bouwen. Het kwam weer goed. Ralph van Dam is oprichter van verschillende internationale start ups. Hij schreef er het zeer openhartige boek over: ‘Langs de afgrond’. Menno Lanting geldt als de expert op het gebied van de impact van digitalisering en techniek op innovatieve organisaties en op leiderschap.  Hij kent de faalfactoren en hij nam het publiek mee op een route naar gezonde vernieuwing.

NL Investeert

De rol van NLInvesteert is helder. Kjeld van Dijk: “Om twee redenen. Om te beginnen kost groei geld en dat geld is tegenwoordig moeilijk via banken te vinden. Dan is er de constante druk van de huidige marktomstandigheden. Veel financieringen in vastgoed lopen bijvoorbeeld dit jaar af en banken zijn afwachtend, ze leggen het risico veelal in de markt. De geopolitieke situatie maakt groei moeilijker, terwijl ondernemers juist gewend zijn aan grote groeidoelstellingen. Die zullen naar alle waarschijnlijkheid moeten worden bijgesteld. Dan is er de toenemende belastingdruk, de algemene roep om hogere lonen, de verslechterende economische situatie, kortom genoeg om je als ondernemer zorgen om te maken. Dan heb je niet alleen behoefte aan een financieel adviseur die de markt door en door kent, maar ook aan een vertrouwenspersoon die je door de moeilijke situaties kan leiden. In het MKB bestaat een duidelijke behoefte aan een financieel-strategisch adviseur die naast de ondernemer staat. Dat is wat wij met NLInvesteert doen.”

Klaar voor de toekomst

NLInvesteert is een regionaal georganiseerd franchiseplatform van financiële dienstverleners met een eigen crowdfundingplatform. “Cofinanciering is namelijk de nieuwe werkelijkheid”, vertelt Kjeld van Dijk. “Traditionele bancaire oplossingen kunnen we op die manier aanvullen met gelden van andere alternatieve financiers en dus ook vanuit het eigen financieringsplatform of de beleggingsfondsen. Dat laatste is wel uniek, en daarmee kunnen wij de klant – mits de financieringscasus haalbaar is – altijd van een financieringsoplossing voorzien. Daarbij blijft de stelregel dat wat je bancair kunt doen, je ook bancair moet doen, maar alles wat additioneel nodig is, kan in de markt worden georganiseerd. Ik ben sinds eind 2018 als franchisenemer bij NLInvesteert verantwoordelijk voor de regio Zuid-Gelderland (het regiogebied strekt zich uit van het Rijk van Nijmegen tot de Betuwe en Bommelerwaard). Samen met financieringsspecialisten Arne van Ophem en Margo Huijerjans, hebben we een zeer ervaren team in de regionale financieringsmarkt. Door de regionale aanpak kunnen wij samenwerken met regionale investeringsclubs, accountants, makelaars, adviesbureaus, ontwikkelingsmaatschappijen, kredietunies en private equity. Wij kennen die wereld en die wereld kent ons, dat maakt contacten leggen veel eenvoudiger.” Financiering kan dus ook worden geregeld via crowdfundingtrajecten. NLInvesteert is daarom ook een geschikt platform voor investeerders die dichtbij regionale ondernemers een goed gespreide portefeuille op willen bouwen. NLInvesteert staat onder toezicht van de AFM en DNB. Dat geeft zowel ondernemers als investeerders belangrijke zekerheden. De nieuwe AFM-vergunning voor crowdfunders is een belangrijke ontwikkeling, waarmee NLInvesteert zich gaat onderscheiden in de markt. Dit is voor ons van groot belang, omdat ons investeerdersplatform een essentieel onderdeel is van de financieringsoplossingen (samen met banken en non-bancaire financieringspartners) die we voor ondernemers organiseren. Dat maakt NLInvesteert klaar voor de toekomst.”

Vertrouwensrelatie

Er gaat de komende jaren veel veranderen in de financiële wereld. Dat geldt bijvoorbeeld voor de rol van banken. Maatwerk bestaat bij banken voor het MKB bijna niet meer. Daarmee ontstaat voor veel ondernemers meteen een probleem, want wat dan? Je ziet op dit moment allerlei (digitale) FinTech bedrijven opduiken, maar hoe betrouwbaar zijn ze en zijn het blijvertjes? Ook tradefinance & (reversed) factoring oplossingen worden door digitalisering meer en meer toepasbaar en nemen een belangrijk marktaandeel van de algemene banken voor het MKB over. Vooral reversed factoring brengt ook risico’s met zich mee, waarbij een debiteur zelf de financiering verstrekt. Daardoor creëert zo’n debiteur macht in de keten en dat is wat mij betreft soms onwenselijk, want dat maakt bedrijven afhankelijk. Het is veel verstandiger om andere financiële wegen te zoeken, en die zijn er.” Zeker door de opkomst van data analytics en de toegang tot bankdata via PSD2 gaat het nu snel. “Daarbij is het wel van belang om de juiste keuzes te maken, want je hebt ook nog te maken met zaken als leveringszekerheid en -betrouwbaarheid. Een eigen financieel adviseur die niet alleen een bedrijf van haver tot gort kent, die weet wat een ondernemer wil, maar die ook beschikt over kennis op topniveau en die de juiste contacten heeft. Hij beperkt niet alleen de risico’s, maar hij staat de ondernemer ook bij in het vervolgtraject. Dat doen we om de kans van slagen van de onderneming en het bijbehorende financieringsdoel te vergroten. Wij zijn daarbij altijd op zoek naar lange-termijnrelaties, naar een rol als vaste sparringpartner en vertrouwenspersoon die alle in’s en outs van een onderneming kent.” Volgens Kjeld van Dijk zal NLInvesteert een van de winnaars zijn. “Wij hebben als platform toegang tot de gehele financieringsketen, van banken tot en met eigen funding, via eigen fondsen van grotere beleggers. Dat geeft ondernemers zekerheid en investeerders vertrouwen. Die factoren zullen bepalend zijn voor de toekomst van financieringsstromen.” Tevreden? “Heel tevreden. Het was een juiste keuze om in 2015 met ons eigen financieel advieskantoor te startten. En de aansluiting bij het franchiseplatform van NLInvesteert eind 2018 was daarna ook een goede keuze. Wij kunnen MKB-ondernemers op een hoog niveau blijven bedienen. Ik kan nu weer doen wat ik voorheen als senior advisor deed. Vanuit kennis en ervaring voor klanten de beste oplossing op hun vragen vinden, daar is het uiteindelijk om begonnen.”

Vervolg

Het evenement van 27 september was een doorslaand succes. “Uiteraard door de uitstekende sprekers, maar vooral ook door de rondetafelgesprekken die deelnemers vervolgens met elkaar hadden. Zet ondernemers aan een tafel en het gesprek komt al snel op gang, omdat ze op de een of andere manier in hetzelfde schuitje zitten en tegen dezelfde uitdagingen aanlopen. Dan zie je dat de ervaringen van de één, de oplossing voor de ander kunnen zijn. Er ontstaan relaties, mensen maken een afspraak met elkaar om onderwerpen verder uit te diepen. En dat is de hele crux van een event zoals dit. Een mooie groep ondernemers bij elkaar brengen en helpen om aan de hand van ervaringen van specialisten, maar vooral ook door ervaringen van elkaar een stap te maken. Wij hebben als organisatoren dan ook al het besluit genomen tot een vervolg. Wilt u op de hoogte blijven of heeft u andere vragen, bel 06 2079 3752 of mail kvandijk@nlinvesteert.nl.”